Обрати LMS-платформу для онлайн-школи — завдання не з простих. Softbook і Kwiga — дві українські платформи, які регулярно потрапляють у шорт-листи підприємців, коучів та корпоративних тренерів. Обидві пропонують конструктор курсів, інтеграцію з платіжними системами, CRM та інструменти маркетингу.
Але між ними є принципові відмінності — передусім у моделі ціноутворення, лімітах на студентів та глибині функціоналу. У цьому огляді ми порівнюємо Softbook і Kwiga за ключовими критеріями, наводимо конкретні розрахунки вартості та допомагаємо зрозуміти, яка платформа підійде саме вам.
Коротко про Softbook
Softbook — українська SaaS-платформа для створення та управління онлайн-навчанням. Запущена як інструмент для онлайн-шкіл, експертів і коучів, а з часом розширила функціонал на корпоративний сегмент. Платформа працює у 57 країнах та підтримує 8 мов інтерфейсу: українську, англійську, французьку, німецьку, польську, португальську, російську та іспанську.
Ключова особливість Softbook — безлімітна кількість студентів на всіх тарифах, включаючи найдешевший. Ви платите фіксовану суму незалежно від того, чи у вас 50 студентів, чи 50 000. Серед сильних сторін: вбудована CRM-система (від тарифу Pro), повноцінна соціальна мережа всередині платформи (стрічка новин, вбудований месенджер, профілі студентів), розвинена геймифікація (нагороди, бали, ігрові сценарії), різноманітні типи тестування, захист відео від копіювання, а також широкий набір інтеграцій — 14 сервісів, включаючи Fondy, LiqPay, WayForPay, Stripe, PayPal, Monobank, Przelewy24, Portmone, Hutko, Mailchimp, GetResponse, SendPulse, Telegram та Zoom.
Автоматизація з тригерами (автоматичні дії в залежності від поведінки студента), email-розсилки та чат-боти. Для зберігання контенту Softbook пропонує сервіс Softbook Cloud із тарифами від $5/міс (100 ГБ) до $65/міс (2 ТБ).
Тарифи: Mini ($39/міс), Pro ($89/міс), Max ($159/міс).
Коротко про Kwiga
Kwiga — українська LMS-платформа з широким набором інструментів: конструктор курсів, вебінари, CRM, email-маркетинг, конструктор сайтів і чат-боти. Kwiga позиціонує себе як all-in-one рішення для освітнього бізнесу.
Платформа підтримує 14 мов інтерфейсу та інтегрується з PayPal, Stripe, SendPulse і GetResponse. Kwiga має гнучку систему ціноутворення з двома моделями: пакетні тарифи та Pay as you Go. Сховище входить у пакетні тарифи: 25 ГБ (Growth), 100 ГБ (Pro), 1 000 ГБ (BigTuna).
Пакетні тарифи (місячна оплата): Growth ($40/міс), Pro ($100/міс), BigTuna ($280/міс). При річній оплаті: Growth ($20/міс), Pro ($70/міс), BigTuna ($196/міс).
Порівняння функціоналу
| Критерій | Softbook | Kwiga |
| Конструктор курсів | ✅ Безлімітні курси | ✅ Безлімітні курси |
| Ліміт студентів | ✅ Безлімітно на всіх тарифах | ⚠️ 1 000 / 5 000 / 20 000 |
| CRM-система | ✅ Від тарифу Pro | ✅ Всі тарифи |
| Автоматизація | ✅ Тригери, email, чат-боти | ✅ Email-кампанії, нагадування |
| Геймифікація | ✅ Нагороди, бали, сценарії | ✅ Бейджі, дошки лідерів |
| Соціальна мережа | ✅ Стрічка, месенджер, профілі | ❌ Немає |
| Внутрішній месенджер | ✅ Повноцінний месенджер | ❌ Немає |
| Типи тестування | ✅ Різноманітні типи тестів | ✅ 9 типів тестів |
| Конструктор сайтів | ❌ Немає (є міні-лендінги) | ✅ Є |
| Захист відео | ✅ Є | ✅ Є |
| Вебінари | ⚠️ Через Zoom-інтеграцію | ✅ Вбудовані + авто-вебінари |
| Хмарне сховище | ✅ Softbook Cloud (від $5/міс) | ✅ Входить у тариф |
| Кількість інтеграцій | ✅ 14 сервісів | ⚠️ 4 інтеграції |
| Платіжні системи | ✅ 9 систем | ✅ Stripe, PayPal + еквайринг |
| Мови інтерфейсу | ✅ 8 мов | ✅ 14 мов |
| API | ✅ На тарифі Max | ✅ На всіх тарифах |
| Підтримка 24/7 | ✅ Так | ✅ Так |
Порівняння цін
Ціноутворення — одна з найбільших відмінностей між платформами. Softbook працює за класичною підписковою моделлю з фіксованою ціною без лімітів на студентів. Kwiga пропонує як пакетні тарифи (з лімітами), так і модель Pay as you Go.
Пакетні тарифи (місячна оплата)
| Параметр | Softbook Mini | Softbook Pro | Softbook Max | Kwiga Growth | Kwiga Pro | Kwiga BigTuna |
| Ціна/міс | $39 | $89 | $159 | $40 | $100 | $280 |
| Студенти | Безлімітно | Безлімітно | Безлімітно | 1 000 | 5 000 | 20 000 |
| Курси | Безлімітно | Безлімітно | Безлімітно | Безлімітно | Безлімітно | Безлімітно |
| CRM | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Сховище | Cloud (окремо) | Cloud (окремо) | Cloud (окремо) | 25 ГБ | 100 ГБ | 1 000 ГБ |
| Emails/міс | Безлімітно | Безлімітно | Безлімітно | 50 000 | 200 000 | 500 000 |
Kwiga при річній оплаті: Growth — $20/міс, Pro — $70/міс, BigTuna — $196/міс.
Softbook Cloud — тарифи на хмарне сховище
| Тариф | Обʼєм | Ціна/міс | Ціна/рік (−17%) |
| Base | 100 ГБ | $5 | $51 |
| Standard | 200 ГБ | $10 | $102 |
| Large | 500 ГБ | $20 | $199 |
| Extra | 1 ТБ | $40 | $398 |
| Mega | 2 ТБ | $65 | $647 |
Розрахунок: скільки ви заплатите при 3 000 студентів?
Це ключове питання, адже саме на масштабуванні різниця стає найвідчутнішою.
Softbook: $39/міс (тариф Mini) + сховище Standard (200 ГБ) $10/міс. Разом: $49/міс або $588/рік.
Kwiga (пакет): тариф Growth розрахований на 1 000 студентів. При 3 000 потрібен Pro ($100/міс). За рік: $1 200 (місячна) або $840 (річна оплата).
Kwiga (Pay as you Go): базова плата $15/міс + ~$30/міс за 3 000 учасників + сховище та email окремо. Орієнтовно $50–60/міс або $600–720/рік. Фінальна сума залежить від фактичного споживання.
Висновок: при 3 000 студентів Softbook обходиться приблизно вдвічі дешевше за пакетний тариф Kwiga.
Розрахунок: при 10 000 студентів
Softbook: $39/міс (Mini) + сховище Large (500 ГБ, $20/міс). Разом: $59/міс або $708/рік.
Kwiga (пакет): потрібен BigTuna ($280/міс). За рік: $3 360 (місячна) або $2 352 (річна оплата).
Різниця: навіть з урахуванням сховища, Softbook обходиться у 3–5 разів дешевше при великій кількості студентів.
Переваги Softbook
Безлімітні студенти на всіх тарифах. Головна конкурентна перевага. Від 100 до 100 000 студентів — ціна не змінюється. Для шкіл, що швидко ростуть, це знімає фінансовий ризик масштабування.
Прозоре ціноутворення. Одна фіксована сума щомісяця. Без калькуляторів, без тарифних сіток, без несподіванок у рахунку.
Потужна автоматизація з тригерами. Автоматичні дії на основі поведінки студента: пройшов урок — отримав наступний; завалив тест — отримав додаткові матеріали; пропустив дедлайн — спрацьовує нагадування. Це повноцінна система автоматизації навчального процесу.
Вбудована соціальна мережа та месенджер. Стрічка новин, особисті повідомлення між студентами та адміністрацією, профілі — створює спільноту навколо школи. Kwiga такого функціоналу не має.
Розвинена геймифікація. Нагороди, бали, ігрові сценарії, рейтинги — глибша за стандартні бейджі та дошки лідерів.
14 інтеграцій проти 4 у Kwiga. Mailchimp, GetResponse, SendPulse (email), Fondy, LiqPay, WayForPay, Stripe, PayPal, Monobank, Przelewy24, Portmone, Hutko (платежі), Telegram та Zoom.
Різноманітні типи тестування. Широкий набір типів завдань та тестів для різноформатної перевірки знань.
Захист відеоконтенту. Вбудовані інструменти захисту від копіювання та несанкціонованого поширення відео.
Українська підтримка 24/7. Платформа від українських розробників, із підтримкою рідною мовою без затримок.
Переваги Kwiga
Вбудований конструктор сайтів. Створення повноцінних сайтів для школи без зовнішніх інструментів.
Вбудовані вебінари та авто-вебінари. Власна вебінарна платформа з тарифами від 150 до 2 000 одночасних глядачів.
Сховище входить у тариф. 25–1 000 ГБ включено в пакетний тариф. На Softbook Cloud оплачується окремо.
Більше мов інтерфейсу. 14 мов проти 8 у Softbook.
CRM на всіх тарифах. CRM доступна навіть на Growth, тоді як у Softbook — від Pro ($89/міс).
Модель Pay as you Go. Стартувати можна від $0,50 на день.
Недоліки Softbook
Немає вбудованого конструктора сайтів. Для створення сайту школи потрібен зовнішній інструмент. Softbook пропонує лише міні-лендінги.
Вебінари тільки через Zoom. Немає вбудованої вебінарної кімнати. Для регулярних live-занять потрібна окрема підписка на Zoom.
Сховище оплачується окремо. Softbook Cloud — окремий сервіс від $5/міс. Утім, тарифи доступні, а гнучкість дозволяє обрати потрібний обʼєм.
CRM лише від тарифу Pro. На Mini за $39 CRM недоступна.
API доступний лише на тарифі Max. Для технічних інтеграцій потрібен тариф за $159/міс.
Недоліки Kwiga
Ліміти на активних студентів. Growth — 1 000, Pro — 5 000, BigTuna — 20 000. Перевищення означає перехід на дорожчий тариф. Softbook не має жодних лімітів навіть на найдешевшому тарифі.
Складне ціноутворення. Дві моделі, тарифна сітка за активних учасників, окрема плата за сховище, email, команду, домени — спрогнозувати фінальний рахунок непросто.
Значно вища вартість при масштабуванні. При 10 000 студентів Kwiga обходиться у 3–5 разів дорожче за Softbook.
Значно менше інтеграцій. 4 інтеграції (PayPal, Stripe, SendPulse, GetResponse) проти 14 у Softbook. Відсутність Fondy, LiqPay, WayForPay, Monobank може бути критичною для UA ринку.
Немає соціальної мережі та месенджера. Є форуми та коментарі, але повноцінної соцмережі зі стрічкою та месенджером — немає.
Менш глибока геймифікація. Стандартні бейджі та дошки лідерів. Softbook пропонує ігрові сценарії, бали та систему нагород.
Відгуки на G2 вказують на проблеми. Slow performance, difficult setup, limited branding — за відгуками користувачів.
Кому підійде Softbook?
Softbook — оптимальний вибір у більшості сценаріїв, особливо якщо ви плануєте зростання:
Онлайн-школи з будь-якою кількістю студентів — від 10 до 100 000 студентів ціна не змінюється. Масштабування не збільшує витрати.
Підприємці, яким важлива передбачуваність витрат — фіксована ціна без прихованих доплат, бюджет на рік вперед.
Школи, що ставлять на спільноту та залученість — соціальна мережа, месенджер, геймифікація з ігровими сценаріями.
Ті, кому потрібна автоматизація навчання — тригери за діями студентів для персоналізованого досвіду без ручної роботи.
Українські та міжнародні проєкти — 8 мов інтерфейсу, 14 інтеграцій, робота у 57 країнах.
Корпоративне навчання — безлімітні студенти для компаній зі змінною кількістю співробітників.
Кому підійде Kwiga?
Kwiga може бути кращим вибором у кількох специфічних сценаріях:
Початківці з мінімальним бюджетом — Pay as you Go від $0,50/день. Якщо менше 100 студентів і обмежений бюджет.
Ті, кому потрібен конструктор сайтів — Kwiga закриває цю потребу в одній платформі.
Школи з регулярними вебінарами — вбудована вебінарна платформа з авто-вебінарами.
Проєкти з рідкісними мовами інтерфейсу — чеська, грецька, румунська, латвійська, китайська — 14 мов.
Підсумок
Softbook і Kwiga — дві українські LMS-платформи з різними підходами до ціноутворення та функціоналу. За результатами нашого аналізу, Softbook виглядає сильнішим рішенням у більшості сценаріїв.
Якщо ваш головний критерій — передбачувана ціна без лімітів на студентів, Softbook перемагає однозначно. Фіксована вартість від $39/міс за безлімітну кількість студентів — рідкість на ринку LMS, і при масштабуванні різниця з Kwiga сягає 3–5 разів.
Якщо для вас важливі спільнота, залученість та автоматизація, Softbook також попереду — соціальна мережа з месенджером, глибока геймифікація та тригерна автоматизація не мають аналогів у Kwiga.
Якщо вам критично потрібен конструктор сайтів або вбудовані вебінари — Kwiga закриває ці потреби «з коробки».
Якщо ви стартуєте з нуля і маєте дуже обмежений бюджет — Pay as you Go від Kwiga дозволяє почати з мінімальними витратами. Але з ростом аудиторії ви швидко перевищите вартість фіксованого тарифу Softbook.
Ми рекомендуємо протестувати обидві платформи перед фінальним рішенням. Але якщо ви шукаєте платформу, яка зростатиме разом з вашим бізнесом без фінансових сюрпризів — Softbook заслуговує на першочергову увагу.
Останнє оновлення: березень 2026. Ціни та функціонал перевірено на офіційних сайтах softbook.app та kwiga.com.